张革委，现任我院岩土工程院副院长兼信息部主任，在他带领下，经营工作取得了斐然成绩，工程投标中标率近90%，岩土工程院产值接连突破亿元大关，张革委成了全院公认的“重大项目经营模范”。张革委用他的实际行动，向我们阐述了一个真理“谋事在人，成事也在人”。

紧随市场，促进经营工作多样化

2006年，张革委从院经营部到岩土工程院负责经营工作。他抓住地质主业回归的机遇，结合岩土工程院改制后的新情况、新问题，提出“抓大放小”的管理理念。在项目建设过程中，主动出击，抓住每个经营环节，确保工程项目建设落到实处。

张革委在充分理解招标文件的基础上，紧随市场发展步伐，赶抓市场新领域，从最初的沉管桩，开拓了钻孔灌注桩、钻孔支盘桩和长螺旋钻孔灌注桩以及后压浆钻孔灌注桩的新市场，在河南省的工业项目建设大潮中取得了优异的业绩。山西高平市政项目的中标实现了经营工作的重大突破。濮阳林纸桩基工程中标2000多万合同额，是建院来合同额最大的单项基础工程。河南禹州张得煤普查岩心钻探等项目的签订，实现了经营工作的多样化。

2010年，张革委带领经营部人员发挥迁郑以后的地域优势，针对裕中新密电厂二期桩基工程是目前河南火电最大机组这一特殊情况，充分总结历次电厂大型项目的桩基投标工作经验，使得岩土工程院在复杂繁琐的评标工作中以总分第一的好成绩，顺利拿下了该项目第三标段的施工任务。在此基础上，顺势而上，一举中标驻马店中心医院新建病房楼桩基工程。仅以上两个项目的中标，就完成了大约3000多万的合同额，不仅为当年的经营工作划上了完美的句号，也为来年的经营工作打下了良好的铺垫。

横向联合，拓展发展新领域

张革委认真考察省外市场，感觉到省外文章大有作为，他把经营工作分成三步：第一步成立省外办事处；第二步“借鸡生蛋”，没有关系借关系，没有资本借资本，没有场所借场所；第三步“突出重围”，待分院的业绩丰厚，地方关系过硬，资金有积累的时候，该出手时就出手，先后成立了山西、甘肃、四川、广东、新疆等办事处，在市政、地灾方面取得了大的突破。

岩土工程院采取“引进来，送出去”合作的方式，先后与中国交通集团第一公路勘察设计研究院、北京道桥集团、中铁四局、河南省水利工程二局等单位建立战略合作伙伴关系，涉足国内空白区域及偏远区域。多次与河南省地质环境监测院合作，靠质量和信誉赢得了省地质环境监测院的信任和赞扬，为地质灾害类项目的顺利开展奠定了良好的基础。

如今，各方稳固的合作关系正在带来可持续效应，驻马店白云纸业桩基项目、驻马店热电厂桩基项目以及送变电公司三个标段的工程项目顺利中标，都是很好的例证。

张革委还利用自身打拼市场多年的经验和敏锐的市场眼光，审时度势，主动出击，顺利签订了新密电厂、安徽淮南以及湖北黄石送电线路等项目的桩基工程，合同额5000多万元。同时，不断加强工程地质勘查的项目运作，先后签订了杭瑞高速线路勘查和天津中石化原油储备基地工程地质勘查工程，合同额近500万元。他还利用经营的前瞻性，提前一年在集团公司对郑少洛等局级、院级大项目进行了登记，对全省相关项目作了一定的了解，并进行了跟踪。为这些项目投标工作的开展奠定了良好的基础。在完成四川、甘肃、湖北、浙江、江苏等地地灾备案手续的同时，积极关注青海、内蒙、新疆等省和自治区的资源、矿权的相关信息，按照院统一部署，积极转变思路，并为以后工作的开展打下了一定的基础。

建章立制，打造精英团队

近年来，岩土工程院在规范项目管理的道路上不断探索和完善，已成功步入大项目管理的“快车道”。在经营管理上，树立大经营理念，岩土工程院不但对下设10个分院及2个省外办事处下达了经营指标，还对经营人员下达了年度经营考核指标。引导和鼓励分院及非专业经营人员利用不同的社会资源开展全面经营信息工作，分院上下形成“人人关心经营、人人重视经营、人人参与经营”的良好局面，经营成果处处开花。在大经营理念的带动和引导下，分院上下转变“有项目就干，没项目就等”的现状，形成了“人人关心项目，人人寻找市场”的理念。

张革委自上任之日起就非常重视各类人才的培养和选拔，多次组织相关人员到工程实地进行系统学习和培训，对于好学上进的职工给予全力支持。同时，大胆任用学有所成者开拓市场，真正做到了讲奉献、讲能力、讲效益，科学管理，大胆管理。每一个下属职工都能做到肯干事、能干事、会干事，树立了担得起责任，担得起信任，担得起重任的优良工作作风。针对经营部新人多的特点，充分发扬团队精神，以老带新、互帮互学，认真转变态度，把“抓大放小”落实到实处，为经营工作创造良好的环境。面对经营工作的紧迫感，要求大家认真做好项目普查，项目普查为项目的筛选提供依据，确定有价值项目的跟踪。针对不同的项目，做好不同的攻关办法，采用不同的力度。在确定跟踪项目的同时，确定人员进行不间断地跟踪，不同阶段采用不同的方法，依托公司，整体合力，重点关注大项目，有价值的项目。

濮阳龙丰纸业二期桩基项目是我院的重大项目，他曾多次奔赴北京与具有后压浆专利的建研地基所联系，取得了后压浆专利在河南的施工许可，他和他的团队充分分析市场和竞争对手的实际情况，认真制作标书，当报价基本确立的时候已是凌晨三点多钟，他们立马起程参加九点钟的开标。刚到濮阳不久，妻子打来电话，年幼的女儿因急性脑炎送进了医院，挂断电话，他沉默了一会儿依然走进了开标现场，这次投标，一举中下两个标段，共计3500余根桩的施工任务，合同价达2000余万元，创当年此类项目合同额新高；忙完这一切已经是几天以后了，回到家中，看到妻子疲惫的眼神和乖巧的女儿，他禁不住流下了热泪，可是这一切又是工作的需要。

常年的野外奔波和闯荡市场，个中的酸甜苦辣以及那不为人知的身心劳累所带来的各种病痛，他却有着深深的体会。2009年，在进行身体检查时，张革委的甘油三酯指标竟然是27，而正常人的甘油三酯应该是0.57-1.7，但就是这样，由于一个项目即将开标，他只是揣了几片药便又踏上了旅途，没有一丝一毫的怨言。他没有任何豪言壮语，却有一种虽感千难万难仍能迎难而上的豪情壮志。荣誉来自于业绩，业绩来自于能力，能力来自于信念。他的信念就是籍着一腔热血，奋勇拼搏，为了河南新地矿建设贡献自己的力量。哪怕道路曲折，哪怕千难万难，也倾尽全力一往无前！